國際貿易

重點摘要

◆ 以商學系或外文科系畢業為佳，欲投身高科技產業之國際貿易人員，除需要有良好外語能力外，還需具備該產業之技術背景。

◆ 隨著台灣與國際間貿易往來逐漸增多，越來越多的國際事務需要高素質的國際貿易人才去處理，具備良好語言底子、熟知產品特性、懂法律和金融知識、了解國際貿易規則、具有實戰經驗、善於捕捉商機的全方位國際貿易人才深受外資企業的青睞。

◆ 台灣加入世界貿易組織後，在貿易自由化與穩定的低關稅政策之下，貿易業將有更大的發展空間，對國貿人員的需求在未來可望持續穩定提升。

薪資狀況

根據行政院勞工委員會「職類別薪資調查報告」(註4)顯示，民國95年7月各行業國際貿易人員平均薪資約38,000元，其中經常性薪資約36,000 元，非經常性薪資約2,000元；平均經常性薪資（不含績效獎金、年終獎金等非按月發放者）最低的10%約為22,000元，最高的10%約52,000 元。

近來在人才市場上大力「招兵買馬」的外資企業，大多具有一定的知名度，而且開出的薪資條件都頗為優厚。根據外貿協會資料，新進的國際貿易人員年薪約60~70萬元，而一般國際貿易人員的薪水除了底薪之外，依據業績表現優劣，還可以抽成，資深的國際貿易人員甚至可達百萬年薪。

國際貿易人員所享受的福利與其他產業的員工大致相同，包括固定假期、勞保及健保、退休金、在職訓練等；除了一般福利之外，製造、運輸、倉儲、通信、批發等業的國際貿易人員通常根據業績表現，給予佣金及現金紅利。

前景與展望

台灣加入世界貿易組織後，在貿易自由化與穩定的低關稅政策之下，將使貿易業有更大的發展空間，對國貿人員的需求在未來可望持續穩定提升；除了國內的人力需求外，隨著科技進步帶動網路及電子商務興起、企業的全球化趨勢、歐盟及歐元的組成及使用、兩岸關係的進展等因素2，未來國際貿易人員的就業將不再侷限於台灣。

不過，也因為貿易自由化後各貿易商的競爭愈演愈烈，導致很多工廠不經由貿易商出貨，而直接由工廠出貨給進口商，使得貿易「去中間化」的現象產生。面對越來越多的競爭，國際貿易人員所需的技術、能力及職能也要隨著環境的改變而不斷充實(註1)。

目前在國際貿易領域的就業人數不少，但素質良莠不齊，經常造成企業選才時的困難，未來企業將越來越著重國際貿易技能檢定，獲得業界公認貿易業務資格認定的人員就業機會也將增加。

[註1: 孫儷芳（民國92年）教育部委託「台灣地區國際貿易從業人員職能需求之分

析」研究計畫。

相關職業

國際貿易人員主要是處理貨品進出口的相關業務工作，需要類似教育背景或技能的相關職務有採購人員、空運／海運出口人員、銀行外匯（押匯）人員、報關人員、政府外派商務人員、進出口公會職員、物流運籌管理人員、保險人員及船務人員。

（資料摘自：勞委會就業指南e網）

貿易，簡單來說就是一手買進、一手賣出，在進出之間的價差獲取利益，並且因為這種買賣活動，促進產物的流通。

國際貿易基本上也是這樣的模式，但是設計到比較多複雜層面的問題，例如匯差、稅務、出貨與運送時間、成本等等；這裡所說的複雜問題，有的是因為國際貿易之中、從出廠到驗貨之間的距離變大而導致的，有的是因為跨國而產生的。

從事貿易工作，我認為最重要的是熱誠的態度，對客戶熱誠、對產品熱誠、對自己的業務熱誠，要相信自己的工作有促成物產流通且使好東西能被推廣到各地的價值。在來是信用，報價不能呼弄、出貨期也不能弄錯，說到的都要做到，這樣生意才會源源不絕。還有要有清楚的腦袋，一方面要清楚知道利益分配的配置聰不聰明、要安排出貨的細節不能出錯，要能明辨你應對的客戶是不是真的客戶，商場上很多騙子，得靠聰明的腦袋與經驗的智慧看出來。我有同事曾經為了一張大訂單到大陸出差，該提供的產品資料與DM等能提供就提供，連分外的應酬開銷他也都自掏腰包花了十幾萬台幣(你可知道那些應酬不是一般應酬)，結果約是簽到了，回到台灣卻遲遲收不到貨款，跟同行問了問，發現有幾家公司也遭遇過同樣的事情，原來是詐騙集團。

從事貿易工作，若身為職員，只要努力爭取業績，會讓自己對自己很有自信，成就感高，而且獎金的報酬是很實在與直接的。重要的是，你若能善於經營人脈，讓大家對你有充分信任(這一方面除了上面的熱誠、信用與聰明要做到之外，還要有細膩的思維，把顧客照顧得服服貼貼沒有怨言，不過我個人認為誠懇是最重要的)，憑這功力，那你就一輩子不愁吃穿了。不過要對產業發展與動態掌握的很清楚，知道現在走的線要往下掉，就要知道換跑道，且要知道換到哪個跑道能一方面抓住趨勢，另方面不要浪費自己以前的資源。

辛苦的地方是，要應酬~~ 身體容易搞壞，那個健康論壇中的黎教授說的好，虛偽都能讓人生病，你得有心理準備要做自己不願做的事，有時也可能有些不是那麼合法的事得做(美國著名的大賣場也是得賄絡)。再來就是生活很緊張，要擔心客戶滿不滿意、自己的公司生產部門支部支持你、若是單子多很多安排會得需要藝術手感。

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